羅田這個(gè)特產(chǎn)為何全年爆紅？

流浪江湖 · 發(fā)表于 2021-10-9 08:27:44

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金秋9月，是咱羅田板栗豐收的時(shí)節(jié)，鳳山鎮(zhèn)漫山遍野的板栗園里栗香陣陣，板栗球掛滿枝頭，村民們打板栗、撿板栗、剝板栗，開啟最忙碌的豐收季。

7月份開始，一批羅田新農(nóng)人跟著板栗成熟的軌跡，下云南、轉(zhuǎn)安徽“搶鮮”�；氐搅_田后不久，他們又要再度啟程去往遼寧丹東。正是這些“追栗人”，讓原本只有一個(gè)月銷售期的“羅田板栗”，“超長(zhǎng)待機(jī)”半年乃至一年之久。

羅田素有“中國(guó)板栗第一縣”的美譽(yù)，早在2007年，羅田板栗就被國(guó)家質(zhì)檢總局授予“地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)”，如今，板栗種植已覆蓋羅田90%以上的村組農(nóng)戶。目前，全縣板栗種植面積500畝以上的連片基地已達(dá)600個(gè)。

“板栗是羅田縣第一大支柱產(chǎn)業(yè)�！绷_田縣科經(jīng)局黨組書記吳志中說，今年羅田板栗栽培面積有60萬畝，年產(chǎn)量5萬余噸，其中通過電商渠道銷售占三成以上。

“羅田縣做板栗的電商公司有上百家，十幾家銷售過千萬”，羅田縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛曾在廣東做跨境電商，2015年，李剛回鄉(xiāng)賣板栗，在拼多多上開了6家店鋪，累計(jì)銷量過10萬單。

不過，在拼多多上，羅田鮮板栗并非一炮而紅的爆款。在北京打拼多年回鄉(xiāng)的余捷剛開始賣板栗時(shí)，當(dāng)?shù)剡€沒有規(guī)�；諆�(chǔ)，他挨家挨戶上門收板栗，親自剝板栗、打包發(fā)貨，但銷量增長(zhǎng)的很慢。

“鮮板栗是小品類，日銷最高只有幾百單�！庇嘟莼貞洠�(dāng)時(shí)全網(wǎng)只有河北遷西板栗起量。多位電商老板證實(shí)，羅田板栗糖分高、長(zhǎng)蟲快、難儲(chǔ)存的特點(diǎn)，曾一度制約鮮板栗的電商化。

來源：湖北省商務(wù)廳、湖北新聞
最終助“栗”突破藩籬的是“農(nóng)地云拼”模式，將消費(fèi)者需求和農(nóng)戶產(chǎn)能對(duì)接，有了訂單，農(nóng)戶按需打板栗、剝板栗，商家快速打包發(fā)貨，鮮板栗的流通速度成倍提升。

羅田縣的主要板栗品種有六月暴、八月紅、烏殼栗、桂花香、紅光油栗等。為薄利多銷，羅田新農(nóng)人聯(lián)手與物流企業(yè)談判，快遞費(fèi)降到最低5斤3.5元，便宜近一半。與此同時(shí)，板栗外包裝從紙箱改為編織袋，更利于板栗通風(fēng)。

通過原產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)貨上行模式，推動(dòng)羅田板栗從田頭“最初一公里”直連餐桌“最后一公里”。隨著網(wǎng)上訂單量的飛速增加，羅田新農(nóng)人們開始思考，怎樣讓只賣一個(gè)月的羅田板栗更“長(zhǎng)紅”。

2018年，羅田新農(nóng)人洪建德和余捷到全國(guó)板栗產(chǎn)區(qū)摸底，云南、安徽、遼寧、河北、山東等地跑了個(gè)遍。他們最終決定銷售云南板栗和安徽板栗，前者是全國(guó)最早上市的，后者離羅田只有二三個(gè)小時(shí)車程。2019年，洪建德和余捷開始了第一次嘗試。7月初，他倆蹲守在云南宜良縣、永仁縣收板栗。剛上市的鮮板栗8元/500g，他們就地分揀發(fā)貨，搶先機(jī)、搶流量。半個(gè)月后，板栗價(jià)格跌到四五元一斤，他們將板栗運(yùn)回羅田加工成真空板栗仁，全年售賣。

8月初，安徽金寨等地板栗上市，一周后，羅田板栗成熟。

看到勢(shì)頭強(qiáng)勁的羅田電商，遼寧丹東批發(fā)商主動(dòng)伸來“橄欖枝”，板栗批發(fā)價(jià)最低1元/500g。價(jià)低則量大，余捷的網(wǎng)店每天銷售1萬單，一直持續(xù)到年底，就此“一戰(zhàn)成名”。

2020年起，羅田縣走向全國(guó)采購(gòu)板栗的新農(nóng)人有近十人。余捷的門店還登上拼多多百億補(bǔ)貼專欄，日銷量最高達(dá)3萬單。以帶刺的小小板栗為起點(diǎn)，一條由電商串起的產(chǎn)業(yè)鏈正在羅田不斷延展。