（代發(fā)） 從小地?cái)偟酱笫澜?/span>

中華之士

                                             （代發(fā)） 從小地?cái)偟酱笫澜?/strong>
                                        一一范旭鵬、王芳夫婦的創(chuàng)業(yè)故事
                                                    文/晏家武


    從羅田縣城段家橋十字口往電信局方向走，進(jìn)縣糧食局賓館一樓的巷子，有個(gè)300平米的賣(mài)場(chǎng)，叫“大世界服裝城”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)”大世界”)。
    大世界商品琳瑯滿(mǎn)目應(yīng)有盡有，所陳列的男女衣服、內(nèi)衣、鞋襪、床上用品、小百貨等上千種不同商品，花色豐富，式樣齊全。物美價(jià)廉的商品，令人眼花瞭亂，吸引著一撥撥慕名前來(lái)的顧客。
    大世界業(yè)主是范旭鵬、王芳夫婦，說(shuō)起他們經(jīng)商的故事，從小地?cái)偟酱笫澜�，�?jiàn)證了他們艱辛創(chuàng)業(yè)的歷程。


                                                                    一
        范旭鵬，湖北浠水縣關(guān)口鎮(zhèn)胡河鄉(xiāng)歇林村人。姐姐范旭蘭是羅田縣紡織廠職工，下崗后在鳳山城區(qū)擺攤謀生。范旭鵬成家后，在姐姐引導(dǎo)下，與妻子王芳來(lái)羅田縣城創(chuàng)業(yè)。
        王芳，1973年生于浠水縣關(guān)口鎮(zhèn)胡河鄉(xiāng)大公村二組，父母務(wù)農(nóng)。姐弟五人，上有兩姐，下有一弟一妹。她高中畢業(yè)后，有緣到清華大學(xué)務(wù)工，受莘莘學(xué)子勤學(xué)向上的熏染，她愛(ài)好文學(xué)，憧憬未來(lái)；后又到圓明園賣(mài)菊花茶、菊花粥。從此，她萌發(fā)了做生意的念頭，邁開(kāi)了經(jīng)商的第一步。


                                                                   二
    1995年，范旭鵬、王芳夫婦借貸兩萬(wàn)元做本金，王芳先在羅田縣城老實(shí)小旁邊開(kāi)服裝店，后在淘金市場(chǎng)開(kāi)鞋店；范旭鵬則在街上擺攤賣(mài)衣服。攤店規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)不大，小倆口起早貪黑，用心經(jīng)營(yíng)，忙得快樂(lè)，累得開(kāi)心，生活充滿(mǎn)歡樂(lè)和希望。
     范旭鵬勤奮敬業(yè)，沉穩(wěn)謹(jǐn)慎，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，一步一個(gè)腳印，從不好高騖遠(yuǎn)，他擁有一個(gè)生意人的潛能和特質(zhì)，是塊經(jīng)商的料。
    王芳在實(shí)小和淘金市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)店，初期尚在摸索階段，雖沒(méi)賺到么錢(qián)，但能邊帶孩子邊守店，跟丈夫同在生意場(chǎng)中打拼歷練。范旭鵬擺攤雖環(huán)境比開(kāi)店差，效益卻比王芳強(qiáng)，尤其在西門(mén)發(fā)展銀行那條街?jǐn)[攤時(shí)，善于經(jīng)營(yíng)，任勞任怨，積累了一些原始資本。
     經(jīng)商每筆錢(qián)來(lái)之不易，凝聚著業(yè)主的智慧和血汗。小倆口吃得來(lái)苦，勤勞節(jié)儉，從來(lái)舍不得歇息，就算下大雨大雪，別人收攤回家，她們不圖安逸，也要搭棚守?cái)�，守住顧客，決不放過(guò)這獨(dú)家經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。
    2008年遭遇百年未遇的雪災(zāi)。雪忒大，根本出不了攤。別人在家取暖，他們夫妻倆卻坐不住，天天出攤，不顧寒風(fēng)凜冽，頂風(fēng)冒雪，堅(jiān)守?cái)偽唬悍缎聩i在雪地上用鎬鏟出一塊空地，支起攤子賣(mài)棉鞋、棉衣。雪把棚架壓塌了，王芳用凍腫的手，吃力地頂著竹桿撬雪。雖天寒地凍，夫妻倆卻忙得渾身冒汗。天太冷，賣(mài)的人不多，故生意很火爆，一天能買(mǎi)一百多件御寒品。那年冬季，所庫(kù)存的棉衣棉鞋賣(mài)得所剩無(wú)幾，銷(xiāo)量和效益是歷年最好的一年。


                                                                   三
     夫婦倆開(kāi)店擺攤，用心經(jīng)營(yíng)，積累了第一筆原始資金。挖掘了第一桶金后，就開(kāi)始買(mǎi)房置業(yè)：
     2000年，在浠水老家做樓房。
     2003年，花4.5萬(wàn)元，在羅田縣城白龍井買(mǎi)第一套90平米的商品房。在這之前，他們一直是租房住，今年搬到這里，明年搬那里。夫妻倆最大的心愿就是在羅田縣城有套自己的房子，住得寬敞點(diǎn)，讓孩子有個(gè)做作業(yè)的地方。這一年，心愿終于實(shí)現(xiàn)了。
     2005年，在他們住家樓下，花6萬(wàn)元買(mǎi)一套屋做倉(cāng)庫(kù)。
     2009年，在玉龍雅苑花20多萬(wàn)元買(mǎi)了第三套房，裝修用去十多萬(wàn)元，同時(shí)買(mǎi)了一個(gè)十萬(wàn)元的車(chē)庫(kù)，共耗資五十萬(wàn)元。
     2020年，花18萬(wàn)多元在縣城老文化館旁邊又買(mǎi)了一套二手房。
     天道酬勤， 蒼天不負(fù)苦心人。26年苦心經(jīng)營(yíng)，艱辛打拼，終有較好的收獲。


                                                                  四
     2011年，王芳因長(zhǎng)期勞累過(guò)度病倒了，手術(shù)后需調(diào)養(yǎng)。范旭鵬一個(gè)人忙進(jìn)忙出，人更辛苦，壓力更大。
     2011年，羅田城區(qū)整治占道經(jīng)營(yíng)，街上取締亂擺攤。范旭鵬一時(shí)無(wú)地經(jīng)營(yíng)，只得把經(jīng)營(yíng)多年的攤子搬回倉(cāng)庫(kù)，堆滿(mǎn)一屋子的積貨，像一塊沉重的石頭壓在心頭。攤位沒(méi)了，意味著飯碗丟了。何去何從？這可愁煞了這對(duì)夫妻，二人在反復(fù)琢磨和苦苦思索……
     范旭鵬決定買(mǎi)一臺(tái)貨車(chē)，送貨下鄉(xiāng)，王芳卻堅(jiān)決反對(duì)。她認(rèn)為下鄉(xiāng)賣(mài)貨，起早貪黑，太辛苦了。恰在這時(shí)王芳又大病一場(chǎng)，又不能陪丈夫下鄉(xiāng)，讓丈夫單槍匹馬地闖，身邊沒(méi)個(gè)貼心幫手覺(jué)得不妥，但一時(shí)又無(wú)更好的選擇，只好隨他了。
    就這樣，范旭鵬每天開(kāi)車(chē)下鄉(xiāng)賣(mài)貨，嘗試在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)。想不到這一招效果挺好，銷(xiāo)量大，資金回籠快，效益是坐攤的好幾倍，生意好時(shí)一天毛收賣(mài)到五千至一萬(wàn)元�？磥�(lái)，守株待兔還不如主動(dòng)出擊。觀念一變天地寬，夫婦倆大喜過(guò)望。
    這期間，人手不夠，范旭鵬就讓弟弟范旭光做幫手，讓弟弟有事做。兄弟倆配合默契，生意順溜。在胞兄幫帶下，范旭光很快領(lǐng)悟經(jīng)商訣竅，能獨(dú)立經(jīng)商，在縣城安居樂(lè)業(yè)。


                                                                  五
    王芳夫婦守?cái)傞_(kāi)店，早去晚歸，按部就班。每天早上從家到攤點(diǎn)，晚上從攤點(diǎn)回家，終日兩點(diǎn)一線的生活，單調(diào)沉悶。為調(diào)劑生活，喜好文學(xué)的王芳，從2003年開(kāi)始，在守?cái)偟曛�余，開(kāi)始寫(xiě)一些詩(shī)歌和散文，在《羅田報(bào)》和羅田論壇上刊發(fā)，并加入了羅田文學(xué)圈，引起了《羅田報(bào)》編輯、原縣文聯(lián)主席瞿伯良和羅田民間文藝家協(xié)會(huì)主席陳漢東的關(guān)注，她被推薦加入民協(xié)和黃岡作協(xié)。她從此抽空參加一些羅田文化圈活動(dòng)，結(jié)識(shí)了縣內(nèi)外許多文友。有了人脈，后來(lái)她做微商和開(kāi)大世界，有許多人成為她的粉絲和客戶(hù)。


                                                                  六
    2014年至今，王芳跟一個(gè)文友做微商，經(jīng)銷(xiāo)面膜護(hù)膚品，業(yè)績(jī)較好。她的微信好友有五六千人，賣(mài)得最好的一個(gè)月有十幾萬(wàn)元銷(xiāo)量。王芳為人熱情大方，真誠(chéng)守信，深得客戶(hù)信任和喜歡。有很多顧客，幾年來(lái)一直都在放心地用她的妝璟面膜，卻還未與她謀面；還有很多顧客是別人介紹過(guò)來(lái)的。雖遠(yuǎn)隔千萬(wàn)里，卻一直是她的忠實(shí)顧客。這幾年她快遞單子幾大摞，遠(yuǎn)的有新疆、山東、河南、廣東，海南、上海、北京，近的有本縣市，客戶(hù)遍及大江南北。
    2017年，王芳做綠葉品牌系列產(chǎn)品的直銷(xiāo)，她手下有三千多人團(tuán)隊(duì)。很多人沒(méi)見(jiàn)過(guò)王芳，就是通過(guò)讀她的文章、看她的微博、朋友圈認(rèn)識(shí)了解她，覺(jué)得她人品好，講誠(chéng)信，從而信任她，成為微信好友，支持她的事業(yè)。她也從不虧待客戶(hù)，真誠(chéng)地給客戶(hù)送產(chǎn)品，發(fā)紅包，感恩回報(bào)。
    2017年，當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動(dòng)銷(xiāo)售效益走下坡路時(shí)，王芳夫婦又審時(shí)度勢(shì)，作出新決擇：在羅田河鋪街上開(kāi)店，賣(mài)衣服和鞋，生意做得風(fēng)生水起。為把事業(yè)做大，夫婦倆決定把河鋪的商店轉(zhuǎn)給弟弟范旭光，自己回羅田縣城尋找店面，開(kāi)展新一輪創(chuàng)業(yè)。


                                                                  七
    2019年4月11日，王芳在羅田縣城糧食局賓館一樓，租了三百平米房間，創(chuàng)建服裝大世界，經(jīng)營(yíng)男女老少衣服、鞋襪、床上用品、小百貨，租期十年。當(dāng)初開(kāi)店時(shí)他們猶豫了很久。在電商沖擊下，現(xiàn)在傳統(tǒng)生意越來(lái)越難，而糧食賓館一樓的門(mén)面又不完全臨街，有點(diǎn)偏僻。雖然房租相對(duì)來(lái)說(shuō)便宜很多，但生意能不能做下去卻很難說(shuō)。有很多親友都勸她不要找本虧。但他們還是決定破釜沉舟試一下。
    開(kāi)店之初，在外打工的大女兒范惠穎和女婿郭歡婚后，回羅田幫助打理大世界。第一年，在眾多熟人朋友的捧場(chǎng)和支持下，生意勉強(qiáng)過(guò)得去，那時(shí)有很多朋友從鄉(xiāng)鎮(zhèn)特地開(kāi)車(chē)來(lái)大世界買(mǎi)衣服和小百貨。
    互聯(lián)網(wǎng)年代客戶(hù)被分流，粥少僧多，開(kāi)實(shí)體店本來(lái)不再像當(dāng)年無(wú)網(wǎng)商年代那樣火爆，又要面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，夫婦倆壓力非常大。開(kāi)業(yè)不到一年，2020年新冠疫情來(lái)了，臘月三十封城后，正月、二月、三月，關(guān)門(mén)歇業(yè)。后來(lái)疫情反復(fù)，街市凋敝，積壓了大量的貨，資金周轉(zhuǎn)困難，大世界生意急轉(zhuǎn)直下。
     這可愁煞了夫妻倆。店還能開(kāi)嗎？不禁糾結(jié)、彷徨。不開(kāi)，又做什么？打工吧，年齡大了又吃不來(lái)苦，顯然不行。那只能做老本行擺地?cái)�。但現(xiàn)在擺地?cái)傄卜浅ｋy，既沒(méi)地方可擺，哪怕你賣(mài)得最便宜，也常無(wú)人問(wèn)津，再怎么辛苦付出，也不能像當(dāng)年那樣能養(yǎng)家糊口；若放棄開(kāi)店，那前期一切努力前功盡棄。還沒(méi)到退休年齡失業(yè)怎么辦？假如繼續(xù)開(kāi)下去，若無(wú)客流量，哪怕薄利也不能多銷(xiāo)，那只能繼續(xù)虧本。夫妻倆一時(shí)騎虎難下，進(jìn)退兩難。
    今年開(kāi)年，形勢(shì)逼迫范旭鵬對(duì)大世界的小百貨和衣服作保本甚至虧本處理，看看效果么樣。天無(wú)絕人之路，經(jīng)一番努力，處貨初見(jiàn)成效，可謂柳暗花明又一村。不少熟人通過(guò)王芳的電話(huà)：18995711319 ，找到大世界來(lái)照顧她的生意。正月初三，店里還沒(méi)開(kāi)門(mén)。王芳有個(gè)浠水同學(xué)帶父母來(lái)店買(mǎi)了1500元衣服；二月，女同學(xué)黃小寶從上�；貋�(lái)，特地到店里來(lái)為父母買(mǎi)了一千多元的衣物。當(dāng)黃小寶聽(tīng)說(shuō)要好的同學(xué)資金周轉(zhuǎn)困難。當(dāng)即大方地說(shuō)： ”我暫借你十萬(wàn)，夠不？”王芳說(shuō)” 夠！那太感謝了！ ”黃小寶馬上把十萬(wàn)元打到了王芳帳戶(hù)。同學(xué)和朋友們的支持和幫助，給了他們夫婦很大的信心，也令他們非常的感動(dòng)。他們決定一定排除萬(wàn)難，把生意做下去，而且要做大做強(qiáng)！
     聽(tīng)說(shuō)王芳在縣城開(kāi)服裝店，大崎、九資河、石橋鋪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的朋友也不辭路遠(yuǎn)，特地紛紛趕到店里買(mǎi)衣服，一買(mǎi)就是五六百元。
    有熟人親友的關(guān)照，再加上女婿郭歡經(jīng)常送貨下鄉(xiāng)，積壓的貨就越來(lái)越少。這給范旭鵬夫婦增添了信心和力量，重新看到了希望和光明。


                                                                  八
    積貨處理得差不多時(shí)，范旭鵬立即從溫州、安徽、廣州、武漢等地及時(shí)采購(gòu)一批時(shí)令衣服、鞋襪，款式和質(zhì)量比以往更好，賣(mài)得更便宜，馬上吸引一大批回頭客。這樣老顧客帶新顧客，新顧客見(jiàn)大世界同牌同款同質(zhì)的貨，比羅田一些賣(mài)場(chǎng)便宜，認(rèn)為還是大世界買(mǎi)最劃算。
    有客戶(hù)的口碑，一傳十，十傳百，王芳的大世界人氣和效益立馬好起來(lái)。
    經(jīng)商要把握時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)。范旭鵬覺(jué)得抖音是一個(gè)風(fēng)口浪尖，有了粉絲就可以給店里做引流，等有了大量的粉絲，甚至就可以在店里做抖音直播。他們深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意必須跟網(wǎng)上相結(jié)合才能做下去。范旭鵬就自己琢磨學(xué)習(xí)做抖音小視頻，幫店里引來(lái)了很多新顧客群。
    酒好不怕巷子深。 大世界店鋪不臨街，不顯眼，要從糧食賓館一樓的巷子進(jìn)去才能看到。為何有很多的客戶(hù)舍近求遠(yuǎn)而專(zhuān)進(jìn)大世界？這既是沖著大世界質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝而來(lái)，更是沖看業(yè)主童叟無(wú)欺真誠(chéng)待客的人品而來(lái)。貨品就是人品！
     如今，大世界客戶(hù)多，人氣旺，貨銷(xiāo)得快。范旭鵬及時(shí)購(gòu)進(jìn)時(shí)令商品，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，形成良性循環(huán)的經(jīng)營(yíng)格局。
    大世界的小百貨多在國(guó)內(nèi)最有名的義烏小商品市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)，大型貨則直接從廠家調(diào)拔，減少中間環(huán)節(jié)，成本自然便宜，可薄利多銷(xiāo)，在贏得顧客上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。再加上范旭鵬勤儉節(jié)約，他去義烏進(jìn)貨，每次搬運(yùn)費(fèi)要花兩百多元。他為節(jié)省開(kāi)支，每次都不辭勞累，親力親為，減少成本，使貨能更便宜出售。
    店里很多的貨拿的都是第一手貨源，例如湖州的被套，質(zhì)量好，成本比常規(guī)貨更低廉。除進(jìn)貨成本低外，大世界位置相對(duì)較偏，300多平米一年租金才三萬(wàn)多元，且簽訂十年合同。進(jìn)貨便宜，自己動(dòng)手節(jié)約運(yùn)費(fèi)，房租不貴，又沒(méi)雇工，這使大界的服裝質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有價(jià)格便宜優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能立于不敗之地。


                                                                  九
    在電商沖擊下，傳統(tǒng)生意危機(jī)四伏。但危機(jī)孕育商機(jī)，聰明的商人總能把握商機(jī)，隨機(jī)應(yīng)變，贏得客戶(hù)。
    如今，夫婦倆把店子交給女兒女婿經(jīng)營(yíng)，對(duì)孩子們進(jìn)行傳幫帶。女兒女婿很敬業(yè)，生意比父母做得還好，這讓范旭鵬夫婦很欣慰。王芳現(xiàn)在大部分時(shí)間幫女兒帶孩子，休養(yǎng)身體，忙的時(shí)候才去店里搭把手。范旭鵬則仍一心操持店務(wù)，培養(yǎng)孩子的業(yè)務(wù)能力。讓大世界后繼有人，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。
    談到下步打算，業(yè)主說(shuō)，今后要整體提高大世界的商品檔次， 創(chuàng)新銷(xiāo)售摸式，實(shí)行線上線下相結(jié)合，固定店面與下鄉(xiāng)流動(dòng)相結(jié)合。同時(shí)研究客戶(hù)心理，講究銷(xiāo)售技巧，改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，讓客戶(hù)用最少的錢(qián)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的好貨，讓利于眾，服務(wù)于民，做個(gè)有職業(yè)操守的良心商人。


    范旭鵬、王芳夫婦的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，他們沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，沒(méi)有單位，只是普普通通的農(nóng)民，憑吃苦耐勞勤儉節(jié)約，靠自己的辛勤勞動(dòng)養(yǎng)活自己，還過(guò)上小康生活，這一點(diǎn)是值得稱(chēng)道的。
    輝煌的背后是磨難，成功的背后是艱辛。 沒(méi)做過(guò)生意(尤其是像他們這種養(yǎng)家糊口的小生意)的人，斷然體會(huì)不到經(jīng)商的艱辛。
    回首往事，感概萬(wàn)千，一路走來(lái)談何易？！幾十年打拼，起早貪黑，風(fēng)里來(lái)雨里去，無(wú)節(jié)假日和星期天，到年關(guān)更忙，常常忙得年夜飯都沒(méi)空吃。
    守?cái)偟�，一年四季，天天兩點(diǎn)一線，生活特別枯燥單調(diào)。但為了生活，很多人一做就是幾十年甚至一生。他們就像社會(huì)這臺(tái)機(jī)器上一個(gè)不起眼的螺絲釘，一直默默無(wú)聞的在自己位置上發(fā)揮著應(yīng)有的作用，終生為事業(yè)勞碌奔波，從青絲熬到白發(fā)，直到老了做不動(dòng)為止。
     他們發(fā)光發(fā)熱，服務(wù)社會(huì)，為社會(huì)作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)，理應(yīng)受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)和尊重。然而，他們卻被社會(huì)邊緣化，成為缺乏關(guān)愛(ài)的一群人。其實(shí)，他們的生存狀態(tài)值得全社會(huì)的同情和關(guān)注。
    從小地?cái)偟酱笫澜�，既映射了范旭鵬、王芳夫婦職業(yè)生涯的變化，也是一代個(gè)體攤店業(yè)主在羅田城區(qū)謀生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影。
(2021/5/9采訪，26日初稿，27日修改。6月5日審稿，6月12日送王修改，反饋我再修改，14日定稿。5030字)
      

       

       

        


[163music]1_1_325155_我們的生活充滿(mǎn)陽(yáng)光[/163music]

芳草

其實(shí)我們一直都沒(méi)做好，不值得一寫(xiě)。
而且現(xiàn)在生意越來(lái)越難做，生存的每一步都很艱難。
哪怕是薄利，也不能多銷(xiāo)，傳統(tǒng)生意受電商沖擊太大了。
讓朋友們見(jiàn)笑了！本來(lái)我不想發(fā)的，我們真的是太普通，太平凡了，只不過(guò)一直都在討生活而已，真的不值得晏老師一寫(xiě)的。
在此再次感謝朋友們的支持和厚愛(ài)！

芳草

感謝晏家武老師辛苦的寫(xiě)作，感謝方老師辛苦的發(fā)貼！
感謝所有支持我和關(guān)注我的親們。感恩一路上有你們！

楚最丁

歲月如花的都市

有奮斗就一定會(huì)有收獲，這個(gè)店開(kāi)得好氣派，為奮斗的夫妻倆點(diǎn)贊！華版代發(fā)帖，影響會(huì)大，一定大發(fā)

窯山將客

元帥

元帥

有付出就有回報(bào)！祝生意興隆！

江湖水

為芳草的奮斗精神和樂(lè)觀心態(tài)點(diǎn)贊，祝生意興��！

鳳城春曉