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羅田論壇

標(biāo)題: （代發(fā)）從小地攤到大世界 [打印本頁]

作者: 中華之士 時間: 2021-6-16 06:23
標(biāo)題: （代發(fā)）從小地攤到大世界
                                          （代發(fā)）從小地攤到大世界
                                    一一范旭鵬、王芳夫婦的創(chuàng)業(yè)故事
                                                文/晏家武

從羅田縣城段家橋十字口往電信局方向走，進(jìn)縣糧食局賓館一樓的巷子，有個300平米的賣場，叫“大世界服裝城”(以下簡稱”大世界”)。
大世界商品琳瑯滿目應(yīng)有盡有，所陳列的男女衣服、內(nèi)衣、鞋襪、床上用品、小百貨等上千種不同商品，花色豐富，式樣齊全。物美價廉的商品，令人眼花瞭亂，吸引著一撥撥慕名前來的顧客。
大世界業(yè)主是范旭鵬、王芳夫婦，說起他們經(jīng)商的故事，從小地攤到大世界，見證了他們艱辛創(chuàng)業(yè)的歷程。

                                                                  一
      范旭鵬，湖北浠水縣關(guān)口鎮(zhèn)胡河鄉(xiāng)歇林村人。姐姐范旭蘭是羅田縣紡織廠職工，下崗后在鳳山城區(qū)擺攤謀生。范旭鵬成家后，在姐姐引導(dǎo)下，與妻子王芳來羅田縣城創(chuàng)業(yè)。
      王芳，1973年生于浠水縣關(guān)口鎮(zhèn)胡河鄉(xiāng)大公村二組，父母務(wù)農(nóng)。姐弟五人，上有兩姐，下有一弟一妹。她高中畢業(yè)后，有緣到清華大學(xué)務(wù)工，受莘莘學(xué)子勤學(xué)向上的熏染，她愛好文學(xué)，憧憬未來；后又到圓明園賣菊花茶、菊花粥。從此，她萌發(fā)了做生意的念頭，邁開了經(jīng)商的第一步。

                                                               二
1995年，范旭鵬、王芳夫婦借貸兩萬元做本金，王芳先在羅田縣城老實(shí)小旁邊開服裝店，后在淘金市場開鞋店；范旭鵬則在街上擺攤賣衣服。攤店規(guī)模小，風(fēng)險不大，小倆口起早貪黑，用心經(jīng)營，忙得快樂，累得開心，生活充滿歡樂和希望。
   范旭鵬勤奮敬業(yè)，沉穩(wěn)謹(jǐn)慎，誠信務(wù)實(shí)，一步一個腳印，從不好高騖遠(yuǎn)，他擁有一個生意人的潛能和特質(zhì)，是塊經(jīng)商的料。
王芳在實(shí)小和淘金市場獨(dú)立開店，初期尚在摸索階段，雖沒賺到么錢，但能邊帶孩子邊守店，跟丈夫同在生意場中打拼歷練。范旭鵬擺攤雖環(huán)境比開店差，效益卻比王芳強(qiáng)，尤其在西門發(fā)展銀行那條街?jǐn)[攤時，善于經(jīng)營，任勞任怨，積累了一些原始資本。
   經(jīng)商每筆錢來之不易，凝聚著業(yè)主的智慧和血汗。小倆口吃得來苦，勤勞節(jié)儉，從來舍不得歇息，就算下大雨大雪，別人收攤回家，她們不圖安逸，也要搭棚守攤，守住顧客，決不放過這獨(dú)家經(jīng)營賺錢的好機(jī)會。
2008年遭遇百年未遇的雪災(zāi)。雪忒大，根本出不了攤。別人在家取暖，他們夫妻倆卻坐不住，天天出攤，不顧寒風(fēng)凜冽，頂風(fēng)冒雪，堅(jiān)守攤位：范旭鵬在雪地上用鎬鏟出一塊空地，支起攤子賣棉鞋、棉衣。雪把棚架壓塌了，王芳用凍腫的手，吃力地頂著竹桿撬雪。雖天寒地凍，夫妻倆卻忙得渾身冒汗。天太冷，賣的人不多，故生意很火爆，一天能買一百多件御寒品。那年冬季，所庫存的棉衣棉鞋賣得所剩無幾，銷量和效益是歷年最好的一年。

                                                               三
   夫婦倆開店擺攤，用心經(jīng)營，積累了第一筆原始資金。挖掘了第一桶金后，就開始買房置業(yè)：
   2000年，在浠水老家做樓房。
   2003年，花4.5萬元，在羅田縣城白龍井買第一套90平米的商品房。在這之前，他們一直是租房住，今年搬到這里，明年搬那里。夫妻倆最大的心愿就是在羅田縣城有套自己的房子，住得寬敞點(diǎn)，讓孩子有個做作業(yè)的地方。這一年，心愿終于實(shí)現(xiàn)了。
   2005年，在他們住家樓下，花6萬元買一套屋做倉庫。
   2009年，在玉龍雅苑花20多萬元買了第三套房，裝修用去十多萬元，同時買了一個十萬元的車庫，共耗資五十萬元。
   2020年，花18萬多元在縣城老文化館旁邊又買了一套二手房。
   天道酬勤，蒼天不負(fù)苦心人。26年苦心經(jīng)營，艱辛打拼，終有較好的收獲。

                                                               四
   2011年，王芳因長期勞累過度病倒了，手術(shù)后需調(diào)養(yǎng)。范旭鵬一個人忙進(jìn)忙出，人更辛苦，壓力更大。
   2011年，羅田城區(qū)整治占道經(jīng)營，街上取締亂擺攤。范旭鵬一時無地經(jīng)營，只得把經(jīng)營多年的攤子搬回倉庫，堆滿一屋子的積貨，像一塊沉重的石頭壓在心頭。攤位沒了，意味著飯碗丟了。何去何從？這可愁煞了這對夫妻，二人在反復(fù)琢磨和苦苦思索……
   范旭鵬決定買一臺貨車，送貨下鄉(xiāng)，王芳卻堅(jiān)決反對。她認(rèn)為下鄉(xiāng)賣貨，起早貪黑，太辛苦了。恰在這時王芳又大病一場，又不能陪丈夫下鄉(xiāng)，讓丈夫單槍匹馬地闖，身邊沒個貼心幫手覺得不妥，但一時又無更好的選擇，只好隨他了。
就這樣，范旭鵬每天開車下鄉(xiāng)賣貨，嘗試在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動經(jīng)銷。想不到這一招效果挺好，銷量大，資金回籠快，效益是坐攤的好幾倍，生意好時一天毛收賣到五千至一萬元�？磥恚刂甏眠€不如主動出擊。觀念一變天地寬，夫婦倆大喜過望。
這期間，人手不夠，范旭鵬就讓弟弟范旭光做幫手，讓弟弟有事做。兄弟倆配合默契，生意順溜。在胞兄幫帶下，范旭光很快領(lǐng)悟經(jīng)商訣竅，能獨(dú)立經(jīng)商，在縣城安居樂業(yè)。

                                                               五
王芳夫婦守攤開店，早去晚歸，按部就班。每天早上從家到攤點(diǎn)，晚上從攤點(diǎn)回家，終日兩點(diǎn)一線的生活，單調(diào)沉悶。為調(diào)劑生活，喜好文學(xué)的王芳，從2003年開始，在守攤店之余，開始寫一些詩歌和散文，在《羅田報》和羅田論壇上刊發(fā)，并加入了羅田文學(xué)圈，引起了《羅田報》編輯、原縣文聯(lián)主席瞿伯良和羅田民間文藝家協(xié)會主席陳漢東的關(guān)注，她被推薦加入民協(xié)和黃岡作協(xié)。她從此抽空參加一些羅田文化圈活動，結(jié)識了縣內(nèi)外許多文友。有了人脈，后來她做微商和開大世界，有許多人成為她的粉絲和客戶。

                                                               六
2014年至今，王芳跟一個文友做微商，經(jīng)銷面膜護(hù)膚品，業(yè)績較好。她的微信好友有五六千人，賣得最好的一個月有十幾萬元銷量。王芳為人熱情大方，真誠守信，深得客戶信任和喜歡。有很多顧客，幾年來一直都在放心地用她的妝璟面膜，卻還未與她謀面；還有很多顧客是別人介紹過來的。雖遠(yuǎn)隔千萬里，卻一直是她的忠實(shí)顧客。這幾年她快遞單子幾大摞，遠(yuǎn)的有新疆、山東、河南、廣東，海南、上海、北京，近的有本縣市，客戶遍及大江南北。
2017年，王芳做綠葉品牌系列產(chǎn)品的直銷，她手下有三千多人團(tuán)隊(duì)。很多人沒見過王芳，就是通過讀她的文章、看她的微博、朋友圈認(rèn)識了解她，覺得她人品好，講誠信，從而信任她，成為微信好友，支持她的事業(yè)。她也從不虧待客戶，真誠地給客戶送產(chǎn)品，發(fā)紅包，感恩回報。
2017年，當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動銷售效益走下坡路時，王芳夫婦又審時度勢，作出新決擇：在羅田河鋪街上開店，賣衣服和鞋，生意做得風(fēng)生水起。為把事業(yè)做大，夫婦倆決定把河鋪的商店轉(zhuǎn)給弟弟范旭光，自己回羅田縣城尋找店面，開展新一輪創(chuàng)業(yè)。

                                                               七
2019年4月11日，王芳在羅田縣城糧食局賓館一樓，租了三百平米房間，創(chuàng)建服裝大世界，經(jīng)營男女老少衣服、鞋襪、床上用品、小百貨，租期十年。當(dāng)初開店時他們猶豫了很久。在電商沖擊下，現(xiàn)在傳統(tǒng)生意越來越難，而糧食賓館一樓的門面又不完全臨街，有點(diǎn)偏僻。雖然房租相對來說便宜很多，但生意能不能做下去卻很難說。有很多親友都勸她不要找本虧。但他們還是決定破釜沉舟試一下。
開店之初，在外打工的大女兒范惠穎和女婿郭歡婚后，回羅田幫助打理大世界。第一年，在眾多熟人朋友的捧場和支持下，生意勉強(qiáng)過得去，那時有很多朋友從鄉(xiāng)鎮(zhèn)特地開車來大世界買衣服和小百貨。
互聯(lián)網(wǎng)年代客戶被分流，粥少僧多，開實(shí)體店本來不再像當(dāng)年無網(wǎng)商年代那樣火爆，又要面對同行競爭，夫婦倆壓力非常大。開業(yè)不到一年，2020年新冠疫情來了，臘月三十封城后，正月、二月、三月，關(guān)門歇業(yè)。后來疫情反復(fù)，街市凋敝，積壓了大量的貨，資金周轉(zhuǎn)困難，大世界生意急轉(zhuǎn)直下。
   這可愁煞了夫妻倆。店還能開嗎？不禁糾結(jié)、彷徨。不開，又做什么？打工吧，年齡大了又吃不來苦，顯然不行。那只能做老本行擺地攤。但現(xiàn)在擺地攤也非常難，既沒地方可擺，哪怕你賣得最便宜，也常無人問津，再怎么辛苦付出，也不能像當(dāng)年那樣能養(yǎng)家糊口；若放棄開店，那前期一切努力前功盡棄。還沒到退休年齡失業(yè)怎么辦？假如繼續(xù)開下去，若無客流量，哪怕薄利也不能多銷，那只能繼續(xù)虧本。夫妻倆一時騎虎難下，進(jìn)退兩難。
今年開年，形勢逼迫范旭鵬對大世界的小百貨和衣服作保本甚至虧本處理，看看效果么樣。天無絕人之路，經(jīng)一番努力，處貨初見成效，可謂柳暗花明又一村。不少熟人通過王芳的電話：18995711319 ，找到大世界來照顧她的生意。正月初三，店里還沒開門。王芳有個浠水同學(xué)帶父母來店買了1500元衣服；二月，女同學(xué)黃小寶從上海回來，特地到店里來為父母買了一千多元的衣物。當(dāng)黃小寶聽說要好的同學(xué)資金周轉(zhuǎn)困難。當(dāng)即大方地說： ”我暫借你十萬，夠不？”王芳說” 夠！那太感謝了！ ”黃小寶馬上把十萬元打到了王芳帳戶。同學(xué)和朋友們的支持和幫助，給了他們夫婦很大的信心，也令他們非常的感動。他們決定一定排除萬難，把生意做下去，而且要做大做強(qiáng)！
   聽說王芳在縣城開服裝店，大崎、九資河、石橋鋪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的朋友也不辭路遠(yuǎn)，特地紛紛趕到店里買衣服，一買就是五六百元。
有熟人親友的關(guān)照，再加上女婿郭歡經(jīng)常送貨下鄉(xiāng)，積壓的貨就越來越少。這給范旭鵬夫婦增添了信心和力量，重新看到了希望和光明。

                                                               八
積貨處理得差不多時，范旭鵬立即從溫州、安徽、廣州、武漢等地及時采購一批時令衣服、鞋襪，款式和質(zhì)量比以往更好，賣得更便宜，馬上吸引一大批回頭客。這樣老顧客帶新顧客，新顧客見大世界同牌同款同質(zhì)的貨，比羅田一些賣場便宜，認(rèn)為還是大世界買最劃算。
有客戶的口碑，一傳十，十傳百，王芳的大世界人氣和效益立馬好起來。
經(jīng)商要把握時代脈搏，與時俱進(jìn)。范旭鵬覺得抖音是一個風(fēng)口浪尖，有了粉絲就可以給店里做引流，等有了大量的粉絲，甚至就可以在店里做抖音直播。他們深刻認(rèn)識到現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意必須跟網(wǎng)上相結(jié)合才能做下去。范旭鵬就自己琢磨學(xué)習(xí)做抖音小視頻，幫店里引來了很多新顧客群。
酒好不怕巷子深。大世界店鋪不臨街，不顯眼，要從糧食賓館一樓的巷子進(jìn)去才能看到。為何有很多的客戶舍近求遠(yuǎn)而專進(jìn)大世界？這既是沖著大世界質(zhì)優(yōu)價廉的服裝而來，更是沖看業(yè)主童叟無欺真誠待客的人品而來。貨品就是人品！
   如今，大世界客戶多，人氣旺，貨銷得快。范旭鵬及時購進(jìn)時令商品，滿足客戶需求，形成良性循環(huán)的經(jīng)營格局。
大世界的小百貨多在國內(nèi)最有名的義烏小商品市場購進(jìn)，大型貨則直接從廠家調(diào)拔，減少中間環(huán)節(jié)，成本自然便宜，可薄利多銷，在贏得顧客上有較強(qiáng)的競爭力。再加上范旭鵬勤儉節(jié)約，他去義烏進(jìn)貨，每次搬運(yùn)費(fèi)要花兩百多元。他為節(jié)省開支，每次都不辭勞累，親力親為，減少成本，使貨能更便宜出售。
店里很多的貨拿的都是第一手貨源，例如湖州的被套，質(zhì)量好，成本比常規(guī)貨更低廉。除進(jìn)貨成本低外，大世界位置相對較偏，300多平米一年租金才三萬多元，且簽訂十年合同。進(jìn)貨便宜，自己動手節(jié)約運(yùn)費(fèi)，房租不貴，又沒雇工，這使大界的服裝質(zhì)優(yōu)價廉，有價格便宜優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中能立于不敗之地。

                                                               九
在電商沖擊下，傳統(tǒng)生意危機(jī)四伏。但危機(jī)孕育商機(jī)，聰明的商人總能把握商機(jī)，隨機(jī)應(yīng)變，贏得客戶。
如今，夫婦倆把店子交給女兒女婿經(jīng)營，對孩子們進(jìn)行傳幫帶。女兒女婿很敬業(yè)，生意比父母做得還好，這讓范旭鵬夫婦很欣慰。王芳現(xiàn)在大部分時間幫女兒帶孩子，休養(yǎng)身體，忙的時候才去店里搭把手。范旭鵬則仍一心操持店務(wù)，培養(yǎng)孩子的業(yè)務(wù)能力。讓大世界后繼有人，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。
談到下步打算，業(yè)主說，今后要整體提高大世界的商品檔次，創(chuàng)新銷售摸式，實(shí)行線上線下相結(jié)合，固定店面與下鄉(xiāng)流動相結(jié)合。同時研究客戶心理，講究銷售技巧，改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，讓客戶用最少的錢買到稱心如意的好貨，讓利于眾，服務(wù)于民，做個有職業(yè)操守的良心商人。

范旭鵬、王芳夫婦的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，他們沒有學(xué)歷，沒有一技之長，沒有單位，只是普普通通的農(nóng)民，憑吃苦耐勞勤儉節(jié)約，靠自己的辛勤勞動養(yǎng)活自己，還過上小康生活，這一點(diǎn)是值得稱道的。
輝煌的背后是磨難，成功的背后是艱辛。沒做過生意(尤其是像他們這種養(yǎng)家糊口的小生意)的人，斷然體會不到經(jīng)商的艱辛。
回首往事，感概萬千，一路走來談何易？！幾十年打拼，起早貪黑，風(fēng)里來雨里去，無節(jié)假日和星期天，到年關(guān)更忙，常常忙得年夜飯都沒空吃。
守攤店，一年四季，天天兩點(diǎn)一線，生活特別枯燥單調(diào)。但為了生活，很多人一做就是幾十年甚至一生。他們就像社會這臺機(jī)器上一個不起眼的螺絲釘，一直默默無聞的在自己位置上發(fā)揮著應(yīng)有的作用，終生為事業(yè)勞碌奔波，從青絲熬到白發(fā)，直到老了做不動為止。
   他們發(fā)光發(fā)熱，服務(wù)社會，為社會作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)，理應(yīng)受到社會的關(guān)愛和尊重。然而，他們卻被社會邊緣化，成為缺乏關(guān)愛的一群人。其實(shí)，他們的生存狀態(tài)值得全社會的同情和關(guān)注。
從小地攤到大世界，既映射了范旭鵬、王芳夫婦職業(yè)生涯的變化，也是一代個體攤店業(yè)主在羅田城區(qū)謀生創(chuàng)業(yè)的一個縮影。
(2021/5/9采訪，26日初稿，27日修改。6月5日審稿，6月12日送王修改，反饋我再修改，14日定稿。5030字)
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作者: 芳草 時間: 2021-6-16 07:26
其實(shí)我們一直都沒做好，不值得一寫。
而且現(xiàn)在生意越來越難做，生存的每一步都很艱難。
哪怕是薄利，也不能多銷，傳統(tǒng)生意受電商沖擊太大了。
讓朋友們見笑了！本來我不想發(fā)的，我們真的是太普通，太平凡了，只不過一直都在討生活而已，真的不值得晏老師一寫的。
在此再次感謝朋友們的支持和厚愛！

作者: 芳草 時間: 2021-6-16 07:28
感謝晏家武老師辛苦的寫作，感謝方老師辛苦的發(fā)貼！
感謝所有支持我和關(guān)注我的親們。感恩一路上有你們！

作者: 楚最丁 時間: 2021-6-16 07:40

作者: 歲月如花的都市 時間: 2021-6-16 07:41
有奮斗就一定會有收獲，這個店開得好氣派，為奮斗的夫妻倆點(diǎn)贊！華版代發(fā)帖，影響會大，一定大發(fā)

作者: 窯山將客 時間: 2021-6-16 07:42

作者: 元帥 時間: 2021-6-16 08:11

作者: 元帥 時間: 2021-6-16 08:11
有付出就有回報！祝生意興��！

作者: 江湖水 時間: 2021-6-16 08:16

為芳草的奮斗精神和樂觀心態(tài)點(diǎn)贊，祝生意興隆！

作者: 鳳城春曉 時間: 2021-6-16 08:20

作者: 鳳城春曉 時間: 2021-6-16 08:20
祝生意興�。�

作者: 八面玲瓏 時間: 2021-6-16 08:37

作者: 八面玲瓏 時間: 2021-6-16 08:38

祝生意興隆

作者: 閑云信步 時間: 2021-6-16 08:57
勤儉的夫婦，祝生意興�。�

作者: 藍(lán)妮 時間: 2021-6-16 09:09
自強(qiáng)不息，不言放棄，女人中的明珠

作者: 藍(lán)妮 時間: 2021-6-16 09:09

作者: 藍(lán)妮 時間: 2021-6-16 09:10

作者: 芳草 時間: 2021-6-16 10:21

歲月如花的都市發(fā)表于 2021-6-16 07:41
有奮斗就一定會有收獲，這個店開得好氣派，為奮斗的夫妻倆點(diǎn)贊！華版代發(fā)帖，影響會大，一定大發(fā) ...

謝謝你的鼓勵。

作者: 芳草 時間: 2021-6-16 10:22

元帥發(fā)表于 2021-6-16 08:11
有付出就有回報！祝生意興��！

謝謝你的關(guān)注和回貼

作者: 芳草 時間: 2021-6-16 10:23

江湖水發(fā)表于 2021-6-16 08:16
為芳草的奮斗精神和樂觀心態(tài)點(diǎn)贊，祝生意興��！

謝謝楊大哥的鼓勵，你也一再幫我照照片宣傳，在此再次謝謝你

作者: 許寧 時間: 2021-6-16 15:59
做生意難，留住老顧客，關(guān)鍵誠信，價低物美，你做到這一步，確實(shí)不易贊！

作者: 李茂影視 時間: 2021-6-16 18:56
王芳的確是了不起的能文能武的才女
(, 下載次數(shù): 2)

作者: 雨后初晴 時間: 2021-6-16 18:59

作者: 芳草 時間: 2021-6-16 19:43

藍(lán)妮發(fā)表于 2021-6-16 09:09
自強(qiáng)不息，不言放棄，女人中的明珠

謝謝姐姐的一再鼓勵和捧場，姐姐，你過獎了，我慚愧的很

作者: 芳草 時間: 2021-6-16 19:44

李茂影視發(fā)表于 2021-6-16 18:56
王芳的確是了不起的能文能武的才女

謝謝茂哥的美照，你給我的評價太高了，汗顏了。

作者: 芳草 時間: 2021-6-16 19:46

許寧發(fā)表于 2021-6-16 15:59
做生意難，留住老顧客，關(guān)鍵誠信，價低物美，你做到這一步，確實(shí)不易贊！

謝謝大哥的鼓勵，現(xiàn)在傳統(tǒng)生意受電商的沖擊很大，想要做大做強(qiáng)真的是有點(diǎn)難。

作者: 芳草 時間: 2021-6-16 19:50

閑云信步發(fā)表于 2021-6-16 08:57
勤儉的夫婦，祝生意興��！

謝謝你的鼓勵哈

作者: 青晨 時間: 2021-6-16 20:01
自強(qiáng)不息，敢拼敢干

作者: 鳳山一男 時間: 2021-6-16 21:08

作者: 藍(lán)妮 時間: 2021-6-17 09:32

作者: 熊利軍 時間: 2021-6-18 06:54
勤儉的夫婦，祝生意興隆！

作者: 歲月如花的都市 時間: 2021-6-18 18:02

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