2017年7月，西泠印社以一塊980萬的和田籽料給市場帶來了一波震動，整個微信朋友圈瘋轉(zhuǎn)。這里說明一下，是西泠不是西冷，很多朋友一直在說西冷。

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西泠拍賣980萬原籽

同年8月，一顆克重為9克的棗紅皮白玉原籽轟炸了朋友圈，價格為每克5萬，以45萬成交。

同年9月，微信朋友圈又炸出了一條消息，某位大佬以160萬的價格成交了一塊不是很白的料子。這里這張圖片傳不上來，不知道什么情況，可以關(guān)注公眾號查看一下。

這三件案例，只是今年比較突出也比較火的個例，是否能以局部的情況看全局呢？是否覺得正楠也在宣揚漲價？且看下文，坐穩(wěn)開車。

回顧歷史

說籽料漲價一定繞不開歷史上的四次禁挖。2006年的時候，河床上同時有上百萬人在挖玉，3000多臺機器轟鳴，河床不堪負重。2007年10月，國土資源部下發(fā)新疆和田玉禁采令，大型機械全部從河床中撤出，和田市政府為了治理玉石濫采亂挖現(xiàn)象，甚至派出直升機進行巡視。但即便是如此大規(guī)模的行動，也僅讓河床上大型機械的轟鳴聲消失了兩三年。2011年8月，政府再次下令對和田玉源頭玉龍喀什河禁止采挖，連人力采玉也一律禁止。2012年政府最大規(guī)模的公拍籽料開采地，而最近的一次大型禁采令出現(xiàn)在2014年，每一次的禁挖的背后，都有一波價格上漲。

2012年公拍3500畝籽料開采地，意在保護環(huán)境和阻止盜挖。而以往的公拍最多幾十畝到幾百畝不等，12年的公拍可謂是有史以來最大規(guī)模的籽料開采地拍賣。

2012年以前玩過籽料的朋友會發(fā)現(xiàn)一個問題，那時候料子真便宜，好的還特別多，去總閘口巴扎，那叫一個過癮，琳瑯滿目，就怕錢沒帶夠，一挑一大把，還都是好料子。港臺商人一大麻袋一大麻袋往回拉，那叫一個過癮，小孩子放學(xué)都回去河道里比賽，看誰撿的漂亮，撿回家窗臺底下或者床底下一丟，就完事。

多么美好的時代，但是已經(jīng)成為歷史了，或者說已經(jīng)變成了很多朋友的“曾經(jīng)”。我猜測有很多玉商就差把自己捶吐血，那時候怎么就不多收點料子？那時候怎么就把好料子都賣了？因為誰也不會想到“后來”2012年的籽料開采地的公拍。

當時以和田市、和田縣、洛浦縣、墨玉縣，三縣一市劃分出了3500畝戈壁地和古河道，每畝地公拍價為5萬/畝起，另外每一畝還需要額外增加2萬元的地質(zhì)環(huán)境恢復(fù)保障金，而且劃分為多少標段，一個標段100畝，也就是說，平均是100畝起拍，每人只能拍一個標段，那么大家這里可以算一下，我們就算5萬的起拍價拿下一個標段，每一畝開采地還需要增加2萬的環(huán)境恢復(fù)保障金，也就是7萬一畝的成本，100畝為700萬。

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采玉人在向老天爺禱告

這700百萬還只是地的價格，還沒算人力和機器的費用，當時平均算下來每畝地的投資為20萬，100畝為2000萬。這就是挖玉承包商的成本。寫到這，我想說的是“漲價有理”。承包河道挖玉，就像丟硬幣，正反幾率一半，有賺錢的，有血本無歸的，完全看老天爺吃飯，上圖讓我看到和田玉的另一面。

當各位在要求精品的時候，實際挖一塊像樣的料子出來都很困難了，更別說要白、要好、要羊脂了。市場上那么多又白又便宜，還“名家”工作室出的“新疆和田玉籽料”這些東西到底是什么？用大腳趾頭也應(yīng)該想的明白。

2017年7月禁挖

今年7月底，再次禁挖三個月，為什么禁挖，理由多了去了，真真假假也沒必要理會了，不過我相信是為了整治。這怎么說呢，眼睛好使的也看到了和田玉這一塊大蛋糕了，為了環(huán)境、為了群眾利益，必須得整治，咱們要擁護政府的決定。

7月才拍賣出一塊980萬的料子，沒過幾天就禁挖，這肯定聯(lián)系不到一起，以正楠看，這真的聯(lián)系不到一起。這只是試探市場的情緒反應(yīng)，只是為后邊的天價料子造勢。有人想把和田玉籽料打造為上層流通的玩物。但是任何脫離基礎(chǔ)的建筑，畢竟只是空中樓閣。但是我們不得不承認，好料子確實在減少。

8月到總閘口巴扎，那叫一個酸爽，全國各地做真和田玉的玉商基本都來了，來干嘛？掏料子，我記得以前有位玉商經(jīng)�？破蘸吞镉竦囊皇重浽丛谔K州，這就打臉了，啪啪啪很響，蘇州幾手貨源咱也不去探究了，且說全國做真貨的玉商都來，無不抱怨，有人在擔心，有人在著急，有的人血壓在升高，生意怎么維持下去？

做真貨的玉商，熬下來的都有口碑和穩(wěn)定客源，誰敢玩假的？你弄一次廣義和田玉試試，基本都是老相識了，玩一次廣義料子也就沒以后的事了，我又寫道漲價了，但是這個漲價是情理之中，合情合理，玩過股票的都人知道，其實就是一個供需關(guān)系，供大于求，那么價格自然上不去，那么供小于求呢？基本都是天天漲停，爽吧？當然了，這和“品質(zhì)”有關(guān)系，能漲上天的公司，必然都有一個高品質(zhì)的平臺和背景，相反呢？講故事的公司，故事完了，它也就完了，沒以后了。

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禁挖人還是多

繞了一大圈就那么點東西

以前到巴扎，就擔心好料子太多，自己吃不完，現(xiàn)在到巴扎就愁錢沒帶夠，沒有料子，面粉影響面包。礦區(qū)禁挖風(fēng)聲越來越緊，原料勢必減少，價格自然上漲，原材料成本高了，這是符合情理的漲價，那么不合情理的漲價炒作呢？

情理之外的炒作

中華文化講究兩面性，所謂一陰一陽謂之道。寫到這，我們又得繞回開頭，說說這個拍賣。

結(jié)合歷史看，兩輪漲價背后都驚人相似，那就是禁挖，但是今年似乎過了頭。從980萬、到克價5萬、再到160萬不白的料子來看，是不是炒作呢？這就見仁見智吧，這背后確實出現(xiàn)了資本炒作的手法。

目前收藏品消費并不火爆，但是在不火爆的前提下，頻現(xiàn)“玉王”，這就是情理之外的事情了，很多玉商在看到各類漲價拍賣的時候，都是萬分激動，但是咱們高興不起來，因為漲價對于正兒八經(jīng)自己收料子、切料子的玉商來說，是毀滅性的，這意味著，咱們的成本在不斷增加，風(fēng)險在不斷擴大，價格必然受到波折，更愿意以低價的形式跑量，來換取空間。哪還會琢磨我要怎么賣個高價！資金多堆積一天，就是一天風(fēng)險，過了今天，你知道明天嗎？

說到拍賣，不得不說一個重點，那就是“定價權(quán)”。舉個例子，如果正楠有一天要去拜會一位“呵呵噠”，那么這位“呵呵”很喜歡玩玉，但是不懂，那就難辦了，俗話說，黃金有價玉無價，因為玉的儲量少且每一塊都不可再生和復(fù)制，那么玉就缺少定價權(quán)，這個時候我們就得去拍賣會了，但是一定得去大拍賣會，然后呢，組織一票吃瓜群眾就哄抬價格，這是和拍賣會事先溝通好的，我安排多少人入場。

我把料子收上，拿去拍賣會，吃瓜群眾看到我的東西，別的不用管，只管喊價就行了，喊到多少？事先已經(jīng)安排好了，最后這么一繞，一塊本來沒有價格的玉就有了價格，咱們都不用管它質(zhì)量如何，要的只是一個包裝，那么我拿去給“呵呵”他看到價格和證書，是不是就高興了呢？

還有的呢?再舉個例子，就說廣州吧，那地方空氣濕潤度大，羊這玩意兒老放著不拿出來吹吹風(fēng)，曬曬太陽也容易發(fā)霉，這個時候又想到了拍賣會。和拍賣會溝通好，你拿塊10萬頭羊的料子，我來參與拍，多安排吃瓜群眾，不然這戲演的不像，最后呢一塊10萬頭羊的料子，拍他個1000萬頭羊，這一來一去，發(fā)霉的羊，就換新的了。

這些例子，咱們就不舉多了，正楠只想說，大家伙在看到天價的背后，玉商比你們還著急，你們頂多不玩了，或者咱們玩廣義和田玉去，假的又咋樣，玩的人多就是真的，真理不就是那么誕生的嘛？

惡意的炒作會哄抬原材料的價格，也是導(dǎo)致漲價的罪魁禍首。以前客戶覺得東西貴，咱們會從玉質(zhì)的角度給客戶普及相關(guān)的知識和為什么那么貴，現(xiàn)在很簡單一句話“我這沒假貨，品質(zhì)決定價值”。

在當下，越來越多的高端人士發(fā)現(xiàn)了和田玉籽料的價值，所以外來的熱錢不斷涌入，也是一個漲價的契機。坊間外傳，“一無所有，一億王”也花了一億買籽料，“悔創(chuàng)阿里，杰克馬”也在用籽料在給他們公司員工做獎品，說明什么呢？和田玉籽料的公認度越來越大，市場活躍度越來越強，已經(jīng)沒有以前的彈性了，品質(zhì)和價值在接軌。

出價不重要，背后的得主是誰很關(guān)鍵

玩玉是一個長期的過程，很多朋友多是以廣義和田玉入門，到了籽料才算開始在玩，在這我們也能明確一點，廣義料子不具備任何投資價值，因為新疆昆侖山雪線5000米左右的地方還有很多山料沒有開采，如果開采的話，如今的廣義和田玉的價格會受好很大程度的重創(chuàng)，或者說無人問津了，在當下國家已經(jīng)承認的“廣義和田玉”且依然離不開新疆的影子。離開新疆，它們將什么都不是。

玩玉是一個積累的過程，也是養(yǎng)性的過程，以前幫人斷玉，咱還會說價格，如今已經(jīng)不會口無遮攔了，看東西無外乎一個真假，所謂價格，真的不好說，再正楠看來，只要東西真，品質(zhì)好，價格就是合理的。在原料價格不斷被走高的背景下，能堅持下來一直做真貨的玉商，都是我們值得尊敬的玉商，在這也向一直堅持賣真東西的玉商致敬！

只做真正的和田玉籽料

——融陽真玉